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这里写文章的前言：
一个简单的开头,简述这篇文章讨论的问题、目标、人物、背景是什么？并简述你给出的答案。
可以说说你的故事：阻碍、努力、结果成果，意外与转折。
📝 主旨内容
Step 1:明白你的商业模式
谁是你的客户?
你的价值主张到底是什么?你通过哪些渠道可以触及你的客户?等等
建议:先两一个Business Model Canvas.
Step 2: 思考你的“护城河”是什么?
独一性从哪里来？
找出你的批发或定制化产品的USP(Unique Selling Points)与竞争对手相比，你有哪些差异化竞争优势
站在客户的角度思考:我为什么要选择跟你的工厂(或外贸公司)合作?而不是其他的中国或国外的供应商?
Step 3: 梳理好客户旅程(Customer Journey)
你的用户的下单的曲线
弄清楚用户画像，梳理好客户旅程(从awareness->consideration ->decision )
大B客户，一般决策流程比较长，参与的人也不止一个(信息收集者、决策者往往不是同一个人)。
小B客户，一般决策流程比较短，决策者一般是一个人(比如:老板)
Step 4:明白网站的作用
正视网站的价值
1)你不一定需要建立网站来获取客户(比如:参加线下展会、经营Linkedln、撰写开发信)
2)如果选择自建网站，你网站的作用是:辅助转化，让客户决策旅程中的每一个人到网站后，都可以轻松的找到他们想要的信息。比如:
撰写高质量的blog文章及白皮书教育信息收集者，让自己公司进入他们的视野(awareness)
制作优秀的case studies和comparisions说服客户、让自己公司进入最终的选择名单(consideration)展示各项资质及透明的企业文化，让客户的决策者填写表单或直接电话来询盘或下单(decision)
Step 5:搭建好数据跟踪系统，为以后的决策和SEO优化方向提供数据基础。
引用的话语
Step 6: 广告先行，找出那些高转化的关键词及落地页，
引用的话语
Step 7:关键词研究、制定SEO策略
引用的话语
🤗 总结归纳
内容
1)首页不要过度SEO优化，以展示公司产品和服务为主，目标是建立好的品牌形象及辅助转化。
2)一定要有about company页面，展示公司的资质和企业信息，及创始人和主要领导的名字和头像。
3)产品或服务页面的层级结构要清晰，产品数量比较多比较复杂的时候建议用hard silo的URL structure (website.com/product-category/product-a/)，CTA要保持一致
4)博客文章，如果你没有优秀的内部或外部写作团队，不建议投入，不然，发布数量过多的低质或者质量一般的文章，会影响你网站在Google Navboost算法系统里的整站质量得分，进而影响你产品页面的排名表现(帮倒忙)
5)如果确定要开博客，一定不要在内容质量上降低标准，博客的每一篇文章最好能提供Information Gain，而且能通过专业用户的检验(有时候，读者比你更懂你的行业)
6)内链要自然、不要刻意，以吸引用户点击继续阅读为导向。
📎 外链
1)如果你是小B2B外贸站，建议网站建好后，立即开始做一点 foundation links(社交媒体、business directory等)，并发布 Press Release。
2)利用HARO, Digital PR等策略获取高质量的新鲜外链到首页
3)制作高质量的 info/statistics articles和linkable assets(博客文章的形式)，吸引外链。
4)产品页及重要的落地页可以通过 guest posts,niche edits/ink insertions 适度狭取一些外链，但不要过多，而且频率不要太高。
=>外链投入不需要过度，只需要比竞争对手好就行。
🧑💻最后几句
建议做 email marketing，除了开发和维护客户关系外，还可以时不时的跟他们发一些博客文章或高质量的白皮书，让潜在客户和已有客户回到你的网站，这对于Google来说，是good userengagement，对SEO非常好。预算允许的话，其他营销渠道也要开发，让客户来你的网站、主动来搜索你的名字等，降低SEO流量占比，这些都是brand在做的，Google喜欢brands。
有关Notion安装或者使用上的问题，欢迎您在底部评论区留言，一起交流~
- Author:luolink
- URL:https://luolink.com/article/B2B-SEO-Guides-in-2024
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